Apa Itu Sales Kanvas dan Sales Taking Order?

Dalam menjalankan bisnis, terlebih yang bergerak dalam distribusi dan industri barang tentu tidak asing lagi mendengar kata “sales”. Pada bisnis, sales umumnya menjalankan tugas untuk berinteraksi dan melakukan penjualan langsung ke pelanggan. Namun, tahukah kamu bahwa sales memiliki jenis yang berbeda-beda dan memiliki fungsi yang berbeda pula, seperti sales kanvas dan sales taking order.

Secara umum, kedua jenis sales sama-sama bertugas dalam menawarkan produk barang atau jasa pada para pelanggan. Namun, setiap sales tersebut mempunyai berbagai rantai distribusinya masing-masing.

Apa perbedaan sales kanvas dan sales taking order? Yuk, simak pembahasannya berikut ini.

Pengertian Sales Kanvas

Sales kanvas merupakan jenis sales yang menawarkan produk kepada outlet besar maupun kecil dengan jangkauan wilayah yang lebih jauh, mulai dari kota hingga pedesaan. Dalam menawarkan produknya, sales kanvas yang sering disebut canvasser ini tidak membuat perjanjian sebelumnya dan melakukan kontak langsung kepada pelanggan. Namun, ada juga yang melakukan komunikasi di telepon ataupun pesan sebelum bertemu dengan pelanggan.

Ciri-ciri Sales Kanvas

  • Menggunakan kendaraan roda 4 atau lebih lengkap dengan box nya.
  • Kuantitas produk yang dibawa cukup banyak.
  • Jangkauan wilayah cukup jauh.
  • Dalam bekerja sales bisa didampingi driver atau sendiri.
  • Menjual produk fast moving seperti makanan ringan dan kosmetik serta produk slow moving seperti elektronik dan alat dapur.
  • Harga yang ditawarkan lebih rendah dari sales jenis lainnya.
  • Fokus sasarannya adalah outlet semi grosir atau retail.

Tugas Sales Kanvas

  • Memperluas pemasaran produk mulai dari wilayah perkotaan hingga pedesaan.
  • Mengenalkan produk baru kepada outlet dan retail.
  • Menawarkan produk dengan target berbagai daerah dengan potensi pasar besar.
  • Melakukan administrasi keuangan dalam penjualan, seperti pesanan, jumlah, faktur, dan pembayaran.

Barantum CRM Canvassing Terbaik di Indonesia

Apa Itu Sales Taking Order?

Sesuai namanya, sales taking order tidak membawa produknya dalam melakukan pekerjaannya. Namun sales taking order berperan besar dalam menjaga hubungan dengan pelanggan agar tetap bersedia mengambil barang.

Dan, sales taking order ini lebih banyak menggunakan tenaga otak dibandingkan fisik. Mulai dari trik menawarkan produk kepada pelanggan, hingga bahasa persuasif yang membuat konsumen tertarik. Tak hanya itu, sales taking order juga masih harus menyusun daftar laporan konsumen serta administrasi lain terkait pekerjaannya.

Ciri-ciri Sales Taking Order

  • Menggunakan kendaraan roda dua dalam melakukan tugasnya.
  • Kendaraan yang dipakai hanya sebagai alat transportasi.
  • Tidak membawa produk dalam menawarkan produk.
  • Selalu membawa catatan untuk mencatat pesanan dan waktu pengiriman.
  • Fokus penjualannya adalah toko retail, pasar tradisional, serta grosir.

Tugas Taking Order

  • Menjual produk sebanyak-banyaknya kepada pelanggan.
  • Menawarkan produk sambil menjaga hubungan baik dengan konsumen.
  • Mencari pelanggan baru.
  • Meningkatkan target penjualan agar terus meningkat.
  • Mencatat pesanan secara terperinci dan melaporkannya pada perusahaan.
  • Melakukan konfirmasi pada sales motoris dan kanvas untuk membantu mengantarkan pesanan.
  • Membuat analisa persaingan.
  • Mencari outlet baru.
  • Melakukan presentasi produk kepada calon konsumen yang ditawarkan.
  • Melakukan pengecekan stok produk secara rutin di outlet.

Perbedaan Sales Kanvas dan Taking Order

1. Fokus utama pekerjaan

Secara umum, sales kanvas dan sales taking order memiliki fungsi yang sama, yaitu menawarkan produk ke pembeli. Namun, dua jenis sales ini memiliki fokus utama yang berbeda.

Fokus utama sales kanvas, yaitu memperkenalkan produk baru dari perusahaan kepada pelanggan. Sedangkan fokus utama sales taking order untuk memaksimalkan penjualan dan meraih keuntungan sebanyak-banyaknya.

2. Kendaraan yang digunakan

Pada sales kanvas, kendaraan yang digunakan bisa motor maupun mobil. Penggunaan mobil umumnya digunakan untuk menjangkau lokasi yang jaraknya jauh yang biasanya membawa produk dalam jumlah banyak. Namun, juga menggunakan motor untuk untuk membawa produk yang tidak terlalu banyak.

Karena menggunakan kendaraan mobil, maka proses penjualan umumnya tidak bisa dilakukan seorang diri. Sales kanvas ini biasanya terdiri dari dua orang, yakni supir dan sales person.

Di sisi lain, sales taking order umumnya menggunakan motor untuk menuju lokasi. Tak hanya itu, berbeda dengan sales kanvas, sales taking order

3. Produk yang ditawarkan

Sales kanvas membawa langsung produk yang ditawarkan. Dengan demikian, ketika sales kanvas mengunjungi pelanggan dan transaksi terjadi, produk langsung diserahkan saat itu juga. Sedangkan sales taking order  tidak membawa produk saat melakukan kunjungan ke lokasi. Sehingga produk yang dipesan oleh pelanggan akan dikirimkan kemudian hari Saoleh perusahaan. Jadi, mereka hanya perlu membawa katalog produk.

4. Sasaran pelanggan

Sales kanvas menargetkan sasaran pelanggan ke retail dan semi grosir yang belum dijangkau oleh sales taking order. Sedangkan pada sales taking order biasanya menargetkan pelanggan lama atau ditempatkan dalam suatu area tertentu yang memiliki potensi penjualan tinggi.

5. Harga yang ditawarkan

Harga yang ditawarkan sales kanvas bervariasi, namun cenderung lebih rendah ataupun menyesuaikan harga jual sales taking order. Sedangkan sales taking order menawarkan harga yang cenderung lebih mahal.

6. Metode pembayaran

Pada sales kanvas, pelanggan melakukan transaksi dengan uang tunai. Hal itu karena produk langsung diberikan saat itu juga ke pelanggan. Sedangkan pembayaran yang dilakukan sales taking order bisa menggunakan uang tunai atau kredit karena pembayaran bisa dicicil atau dilakukan setelah barang dikirimkan.

Barantum CRM Canvassing Terbaik di Indonesia

Rekomendasi Artikel

  1. Apa Itu Sales Canvassing? Kelebihan dan Kekurangannya
  2. 5 Rekomendasi Aplikasi Sales Canvassing Terbaik
  3. Sales Canvasser: Cara Canvassing Yang Baik dan Benar
  4. Cara Mudah Monitor Aktivitas Sales Lapangan dengan CRM
  5. 7 Rekomendasi Aplikasi Sales Lapangan Terbaik Untuk Bisnis
5 1 vote
Article Rating
Subscribe
Notify of
guest
0 Comments
Inline Feedbacks
View all comments
Hubungi sekarang
1
💬 Butuh bantuan?
Scan the code
Halo, selamat datang di Barantum. 👋
Barantum adalah penyedia aplikasi CRM, Omnichannel Chat, dan Call Center Software untuk kebutuhan bisnis dan perusahaan.

Jika Anda memiliki pertanyaan, Anda bisa menghubungi kami dengan mengklik "Hubungi sekarang".